Poradci používají motivační pohovory, aby klientům umožnili prozkoumat jejich motivy a možnosti v životě a vyřešit jakékoli nerozhodnosti. To může pomoci klientovi změnit jeho chování a učinit významné životní volby. Kariérní poradce může využít motivačního pohovoru, aby přiměl svého klienta, aby přestal odolávat změnám v pracovním životě, nebo aby mu pomohl najít motivaci k pokroku v jeho kariéře. Mezi typy otázek motivačního pohovoru v rámci kariérového poradenství patří otázky týkající se překážek v cíli klienta, jeho motivů, jeho schopností a závazku ke změně.
Bariéry
Vzhledem k tomu, že cílem motivačního pohovoru je vytyčit cestu, která přesouvá zaměření dotazovaného od bariér a směrem ke změnám, má smysl zahájit pohovor tím, že se podíváme na překážky, protože tam začíná cesta. Poradce se může rozhodnout prozkoumat ambivalenci klienta vůči potenciálnímu postupu nebo jeho odpor ke změnám tím, že se zeptá jednotlivce „Co vás děsí o kariérní změně?“ To umožňuje klientovi přesně určit, co mu brání v tom, aby se zavázal změna kariéry. Jakmile ví, jaké jsou překážky, může začít vyvíjet strategii k jejich překonání.
Motivy
Aby klient dále povzbudil, aby se posunul směrem ke změně, bude mu poradce chtít pomoci uznat, že má motivy pro změnu. S ohledem na tento cíl je příklad dobré otázky položit: „Na stupnici od 1 do 5, jak důležité je pro vás najít nové zaměstnání?“ Po odpovědi klienta může poradce následovat otázku například „Co by vás přivedlo z tohoto čísla na další číslo?“ Tím se klientovi získá názor na to, jak může zvýšit jeho motivaci.
Schopnosti
Klient může být odolný vůči změně zaměstnání nebo kariéry, protože věří, že nemá schopnost přistát nebo vykonávat svou ideální roli. Aby pomohl takovému jedinci překonat tento strach ze selhání, může kariérový poradce klást otázky, které potenciálnímu uchazeči o práci posoudí jeho dovednosti. To může respondentovi umožnit, aby si uvědomil, že ve skutečnosti má schopnost vykonávat práci, kterou chce dělat. Jedním z cvičení, které může poradce a klient udělat společně, je podívat se na reklamu na pracovní místo, které chce klient, přičemž poradce požádá potenciálního uchazeče o zaměstnání, aby uvedl příklady, kdy využil dovednosti uvedené v popisu práce.
Závazek
Poradce může rozhovor ukončit kladením otázek, které mají dva účely. Prvním účelem je potvrdit v mysli klienta jeho odhodlání provést změnu. Druhým je dát mu příležitost vyjádřit, jaké kroky podnikne, aby dosáhl svého kariérního cíle. Otázka jako „Co můžete udělat dnes odpoledne, abyste udělali krok k tomu, kde chcete být?“ Umožňuje klientovi vymyslet něco, co může udělat ve velmi krátkém časovém rámci, které ho přiblíží k jeho cíli.